7月16日，华中农业大学资源与环境学院社会实践团赴湖北省恩施州建始县开展社会实践活动。实践团队成员来到马坡村调研马坡富硒茶叶的产业发展现状，发现这一特色产业面临诸多挑战，同时也展现出广阔的发展前景。
马坡茶以其独特的富硒特性和卓越品质，在市场上赢得了消费者的青睐，高复购率成为其显著标志。然而，由于尚未形成大规模产业，马坡茶的产量有限，限制了其进一步发展。为应对这一挑战，当地茶企积极寻找优质货源补充市场，同时坚守品质底线，确保每一片茶叶都能传承马坡茶的核心价值。
在营销策略上，马坡茶企充分利用“富硒”这一独特卖点，通过社交媒体、电视广告、线下活动等多种渠道宣传富硒茶的健康益处，如增强免疫力、抗氧化等。同时，在包装上显著标注“富硒”字样，吸引消费者眼球。此外，茶企还积极拓展销售渠道，包括线下实体店、电商平台及茶叶专卖店等，努力将马坡茶推向更广阔的市场。
团队成员进行采访调研
然而，马坡茶产业在发展过程中也面临诸多挑战。电商冲击导致价格竞争加剧，部分商家为吸引顾客不得不降低价格，给产业带来一定压力。气候因素也直接影响茶叶的产量和品质，进而影响价格稳定。此外，大厂竞争也让个体茶企面临不小挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为亟待解决的问题。
面对挑战，马坡茶企展现出强大的创新能力和适应能力。各位企业家们积极拥抱互联网，开设抖音直播账号等新媒体平台，直接面向消费者展示茶叶品质及冲泡技巧，赢得了市场的广泛认可。其“以量销售不以价”的经营策略更是实现了薄利多销的目标，年销售额显著提升。
团队成员与马坡茶企崔老板合影
此次调研显示，马坡茶产业在挑战与机遇并存的环境中不断发展壮大。未来，随着品牌建设的加强、销售渠道的拓展以及创新能力的不断提升，马坡茶有望在全国乃至全球范围内树立更高的知名度和美誉度，成为富硒茶领域的佼佼者。同时，马坡茶企也将继续坚守品质底线，传承和发扬马坡茶的文化底蕴和独特魅力，为消费者带来更多健康、优质的茶叶产品。
作者：吴越 来源：华中农业大学资源与环境学院
